二手房砍价的关键思路

有人可能会质疑“二手房怎样猛砍100万”这个标题，觉得房东又不傻。但大家想想，聪明人也会犯错呀，就像我们自己也有做事后悔、买东西不想要的时候，在跳蚤市场谈价也可能被套路过。其实在特定情景下，人的决策并非100%理性。不需要房东天天愿意降价100万，只要谈价当晚能接受就行。

谈价的实用策略

二手房谈价时，打感情牌比如哭穷往往没用，理性的房东不会吃这一套。正确的做法是条件换条件，给房东好处。比如主动让房东多住三个月，这能帮他省不少找房搬家的烦心事。谈判的本质是利益互换，不能只考虑自己。而且要提前了解房东需求，像知道他着急用钱且要全款，你能全款也先别说，谈不下去时再抛出一个月凑齐全款换降价5万的条件。

选对谈价对象及与中介沟通技巧

谈价前选对对手很重要，像环二这种交易频繁的地方就不好谈。筛选房东得有足够房源库，小中介有时也有好房源。同时，搞定中介也关键，因为很多时候真正的谈判对手是中介。跟中介沟通有技巧，买家底价不能提前说，要给中介一个出价很低但有高意向的印象，让中介帮你积极争取。

让对方焦虑以达到更好谈价效果

要达到更好的谈价效果，得让对方焦虑起来。售楼处常用砸金蛋、控制销控、集中开盘等方法让人焦虑然后高价卖房。比如2023年联洋某小区出现历史最低挂牌，引发小区恐慌，房东纷纷下调底价，某套房子降价被买走后，那个低价挂牌很快下架，据说是中介随便挂的。谈价没有固定套路，得具体案子具体分析，感兴趣的朋友可跟环线咨询师多沟通，他们能站在买方立场提供建议。